Padronizável
Unifique a abordagem comercial da equipe com processos claros e replicáveis.
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Domine Vendas Complexas com o Playbook de Vendas FENICIO
Baixe gratuitamente o guia prático que vai transformar seu processo comercial em um modelo claro, replicável e de alto desempenho.
Não é mais hora de depender da sorte ou do talento individual.
Empresas que crescem de forma consistente seguem processos claros e replicáveis e você pode começar a construir o seu hoje mesmo.
Por que este Playbook
é indispensável para você?
Eficiente
Reduza erros e retrabalho, aumentando o foco nas ações que realmente geram vendas.
Mensurável
Acompanhe resultados com indicadores claros e ajuste o processo de forma contínua.
Escalável
Acelere o onboarding e permita que o time cresça sem depender de treinamento informal.
O que você vai encontrar
dentro deste Playbook?
Fundamentos para Estruturar um Processo Comercial de Alto Desempenho
Entenda o que é um Playbook de Vendas, por que ele é essencial e como construir um processo claro, replicável e escalável. Descubra os princípios que realmente funcionam no dia a dia de vendas complexas.
Diagnóstico e Segmentação de Mercado
Aprenda a mapear seu mercado e identificar o Perfil de Cliente Ideal (ICP) e o Perfil de Pessoa Ideal (IPP). Saiba como utilizar essas definições para segmentar esforços comerciais e gerar oportunidades mais qualificadas.
Metodologia de Processo Comercial
Conheça o framework completo de um processo comercial estruturado:
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Fases do funil (Planejamento, Busca, Abordagem, Oportunidade, Prova, Projeto, Proposta).
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Atribuições por etapa (Pré-vendas, Vendas, Customer Success).
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Responsabilidades, ações e entregáveis em cada fase.
Ferramentas e Abordagem Comercial
Descubra como estruturar o uso inteligente das ferramentas de vendas:
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CRM, templates de e-mails, propostas e automações.
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Técnicas de abordagem consultiva e como mapear dores, decisores e objeções.
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Padrões de uso e boas práticas para garantir eficiência e rastreabilidade.
Indicadores e Metas
Aprenda a definir e acompanhar indicadores críticos de vendas (KPIs) e metas:
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Receita recorrente e receita única.
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Metas individuais, por produto, por vendedor e por período.
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Estrutura de rituais de gestão: reuniões diárias, semanais, mensais e trimestrais.
Política Comercial
Tenha total clareza sobre os elementos que regem sua política comercial:
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Tabela de preços.
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Política de descontos.
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Regras e práticas de comissionamento.
Para quem é este Playbook?
- CEO ou Diretor(a) de Empresa B2B
- Head de Vendas ou Gerente Comercial
- CEO ou Diretor(a) de Empresa B2B
- Head de Vendas ou Gerente Comercial
Plano de Ação Imediata:
Baixe Agora e Aplique Já
Comece hoje mesmo a estruturar um processo de vendas escalável e previsível
com um Playbook prático e direto ao ponto. O download é 100% gratuito.